Handel is een economische activiteit van de tertiaire sector die is gebaseerd op de uitwisseling en het transport van goederen en diensten tussen verschillende mensen of landen. De term wordt ook verwezen naar de groep kooplieden van een land of gebied, of naar de vestiging of plaats waar producten worden gekocht en verkocht. Dit wordt uitgevoerd op een gebied van beurzen, monsters en markten, waarvan de activiteit de neiging heeft om het eindproduct tentoon te stellen en de verspreiding en verkoop te bevorderen, wat we kennen als commercialisering.
Wat is handel
Wanneer we het hebben over wat handel is, verwijst het naar elke activiteit waarbij goederen of diensten worden uitgewisseld door middel van kopen en verkopen, waarbij de verkoper en de koper profiteren en andere tussenliggende elementen die bij het proces betrokken zijn, grijpen in.
De etymologie komt van het Latijnse "commercium", wat "aankoop en verkoop van koopwaar" betekent, terwijl het is afgeleid van het woord "merx" en "mercis" wat "koopwaar" betekent. De term wordt ook gebruikt om te verwijzen naar een vestiging of winkel, plaatsen waar commerciële handelingen worden verricht.
Labour-specialisaties hebben hier de voorkeur aan gegeven, aangezien het ene industrietak andere nodig heeft om te leveren en te produceren, en omgekeerd; Daarom heeft handel zo'n belangrijke plaats voor de economische motor van een natie en van de wereld. Volgens elke regio en de middelen die het heeft, zal elke plaats worden versterkt in een specifiek productieaspect, met wiens productie ze zaken kunnen doen met andere regio's.
Dit is gerelateerd aan een bedrijf, dat degene is die de koopwaar verkoopt of de service promoot, en de eindgebruiker, die de voordelen van het gekochte zal genieten. De manager van het bedrijf bepaalt de productiemiddelen, zoals kapitaal, human resources, logistiek, distributie-elementen, onder andere.
Handelsgeschiedenis
Deze activiteit is zo oud als de mensheid, ze is ontstaan toen sommige mensen meer produceerden dan ze nodig hadden; ze misten echter andere basisproducten. Ze gingen naar lokale markten en daar begonnen ze hun overschotten met andere mensen uit te wisselen; dat wil zeggen om ruilhandel te oefenen.
Herkomst van de handel
Tegen het einde van het stenen tijdperk, in het neolithicum (tussen ongeveer 9.000 tot 4.000 jaar voor Christus), begon de handel op deze manier te worden beoefend, toen de landbouw ontstond om in eigen onderhoud te voorzien.
Het doel hiervan was in principe om te voldoen aan de elementaire eisen van de mens, zoals voedsel en kleding, waarmee ze hun werk richtten op het bedekken ervan.
Gezien dit en door de groei en ontwikkeling van de samenleving, kwamen er, naast de door landbouw verkregen gewassen , die dankzij technologie steeds talrijker werden, nieuwe eisen naar voren die moesten worden gedekt, dus met deze eerste stappen, De oorsprong van de handel die we vandaag kennen, werd gepromoot.
De evolutie van de handel
De uitwisseling van goederen werd geperfectioneerd dankzij de ontwikkeling van het transport van goederen, wat leidde tot wat tegenwoordig bekend staat als import en export, die werd uitgevoerd door middel van transatlantische reizen.
Ruilhandel was onpraktisch, omdat een aantal van de uit te wisselen goederen bederfelijk was of een van de partijen niet geïnteresseerd was in het goede dat de andere bood. Daarom begonnen ze te ruilen voor waardevolle spullen, zoals edelstenen.
Later, toen het geld werd gecreëerd, werd het proces eenvoudiger, omdat de ruil eerlijker kon worden uitgevoerd op basis van de waarde van de goederen, waardoor werd voorkomen dat een van de betrokken partijen in het nadeel was ten opzichte van de andere . De producten die sinds het begin van dit fenomeen voornamelijk op de markt werden gebracht, waren voedsel en kleding, waar de hele bevolking toegang toe had, waardoor er andere soorten luxeproducten achterbleven voor de rijke en bevoorrechte groepen.
Naast de bedrijven die importeerden, kwamen er veel bedrijven op, de meesten van hen klein, die koopwaar op hun plaats verkochten, en later, met de komst van de industriële revolutie, toen de massaproductie in serie begon, werd de handel versterkt. .
Later, met het fenomeen globalisering, steeg de handel naar nieuwe niveaus, waar vrijhandelszones werden gecreëerd en de productiekosten konden worden verlaagd. Het internet bood de mogelijkheid om te betalen en te kopen, omdat dankzij het wereldwijde netwerk goederen en diensten met één klik kunnen worden gekocht.
Elementen van handel
Bij de commerciële activiteit zijn verschillende elementen betrokken die dit proces mogelijk maken: de fabrikant, de distributeur en de consument. Daarnaast een statuut dat zijn regels oplegt ter bescherming van alle betrokkenen.
De fabrikant
Binnen de handel is dit het eerste element, want het is degene die verantwoordelijk is voor de productie van de producten die op de markt worden gebracht uit grondstoffen. Deze worden in massa geproduceerd om aan de vraag ernaar te voldoen voor een enorm universum van kopers.
In het product dat ze maken, moet de informatie van hun fabrikant worden geplaatst, zoals de plaats en de naam. Deze gegevens staan vermeld op de productverpakking, evenals de informatie over de kwaliteits- en certificeringsnormen waaronder deze zijn ingediend, die tot doel hebben de consument bescherming en geloofwaardigheid te geven.
Dankzij de automatisering van de assemblageprocessen is fabricage praktisch en worden tijd en kosten bespaard tijdens de productie, omdat de arbeidskosten worden verlaagd, wat resulteert in hogere winsten en een hogere productkwaliteit.
De dealer
De distributeur is degene die rechtstreeks bij de fabrikant koopt en de door de fabrikant geproduceerde goederen mag meenemen en distribueren naar de detailhandelaren, die deze producten aan de eindverbruiker verkopen. Omdat het een tussenpersoon is, zullen de producten die via hen worden gekocht een extra toeslag op hun fabriekskosten hebben.
Er zijn exclusieve distributeurs van een merk, volgens hetwelk zij bij deze laatste aankomen, wat hen beperkt tot de exclusieve verkoop vanuit die fabriek en niet om soortgelijke producten uit de concurrentie te distribueren. Dit geeft hen echter niet het recht om de naam van de fabriek te gebruiken in het kader van hun handel, maar ze kunnen aanvullende diensten aan kopers aanbieden, zoals technische service voor de op de markt gebrachte producten, verkoop van reserveonderdelen en andere diensten die verband houden met wat wordt op de markt gebracht.
Er zijn distributeurs die producten op grote schaal verkopen aan andere distributeurs en degenen die uitsluitend aan het detailhandelpubliek verkopen. De distributeur kan een belangrijke rol spelen bij de verkoop van het goed of de dienst, omdat het het bereik ervan zal vergemakkelijken en het product zal positioneren in verkooppunten die sneller te verwerven zijn voor de eindverbruiker.
Het bedrijf moet zorgvuldig zijn distributiestrategieën kiezen, welke rol het daarin zal spelen, of ze andere bedrijven toestaan om ervoor in te grijpen (dus moeten ze statuten opstellen die op lange termijn niet kunnen worden gewijzigd), of als ze hun eigen netwerk zullen ontwikkelen .
De distributeur heeft alleen beslissingsbevoegdheid over de keuze van zijn leveranciers, de met hen gesloten deals, de voorwaarden van de transacties met hen en de selectie van een winstgevende markt voor de verkoop van de te distribueren producten.
Hoe effectiever en groter een distributienetwerk, hoe gemakkelijker en sneller het voor een koper is om het product te verwerven en er minder voor te hoeven reizen, wat resulteert in een duurder distributieproces, waardoor de prijs zal stijgen.
Distributeurs onderscheiden zich door:
- Agenten: degenen die een intieme relatie met fabrikanten onderhouden en die per zone worden opgericht.
- Groothandelaars: degenen die producten rechtstreeks bij de fabrikant of tussenpersonen kopen en doorverkopen aan detailhandelaren en andere fabrikanten.
- Retailers: degenen die het product aan de eindverbruiker verkopen.
De consument
Het is degene die in ruil voor geld een goed of dienst van zijn leveranciers eist. De consument kan zowel een natuurlijke als een rechtspersoon zijn, en deze producten zullen worden gebruikt om in hun dagelijkse leven te voorzien of voor de optimale werking van hun bedrijf.
Op dezelfde manier is dit degene die de producten die ze kopen consumeert of gebruikt, daarom is het het doel van de handel en de laatste schakel in de keten, en het is op wie de reclamecampagne is gericht bij het promoten van een goed.
De consument speelt een belangrijke rol in de handelsketen, aangezien deze niet alleen beperkt is tot het kopen van producten, maar ook de macht heeft om de beslissingen van de producent om veranderingen in het aanbod en in de aangeboden goederen te bewerkstelligen, aan te passen aan uw behoeften.
De factoren die de consument beïnvloeden, zijn hun voorkeuren, die bepalen welk type producten ze nodig hebben en welk merk ze het leukst vinden; en uw inkomensniveau of koopkracht, die bepalen welke opties u heeft bij het kiezen in de brede commerciële markt.
Het is belangrijk om te verduidelijken dat "consument" niet hetzelfde is als "klant", aangezien de laatste degene is die het goede verwerft, maar het niet noodzakelijk "consumeert". Bijvoorbeeld: een persoon die voedsel koopt voor zijn huisdier .
Bovendien kent het merk zijn klant beter, omdat het er een relatie mee aangaat; terwijl de consument iemand anoniem is, die niet per se loyaliteit aan het merk behoudt.
De handelswet
De wet op de buitenlandse handel is een statuut dat tot doel heeft de buitenlandse handel te reguleren, de nationale economie concurrerender en geïntegreerd in de internationale markt te maken, de nationale middelen efficiënt te gebruiken en het welzijn van de Mexicanen te bevorderen.
Deze handelscode bestaat uit ongeveer 400 normen en dient ter bepaling van de richtlijnen over de herkomst van een geïmporteerd goed, en moet naleving van de toezichthoudende functie van de buitenlandse handel in goederen garanderen en naleving eisen van bedrijven die importeren en exporteren met de regels vereist door de internationale markt.
Er zijn niet-tarifaire voorschriften, ze dienen om de in- en uitreis van specifieke goederen te beperken, om de veiligheid van de natie, het ecologische evenwicht, de volksgezondheid en de economie van het land te beschermen.
Want de regulering van de handel tussen landen is wat bekend staat als een vrijhandelsovereenkomst, wat bilaterale overeenkomsten zijn om de markt tussen landen en continenten uit te breiden, wat een overeenkomst impliceert over de tariefverlaging aan beide kanten.
De koopman
Het is de persoon die zich bezighoudt met handel, activiteit die de economie van een plaats, regio of land aandrijft; maar het verwijst ook naar de eigenaar van een commerciële vestiging, die onafhankelijk kan zijn of zich kan bevinden in een winkelcentrum of winkelcentrum, waarvan de activiteit regelmatig of permanent wordt uitgeoefend.
Zijn functie is het kopen en verkopen van koopwaar om winst te halen uit die uitwisseling. Om als handelaar te worden beschouwd, moeten ze voldoen aan bepaalde voorschriften die variëren afhankelijk van de plaats waar ze hun functies uitoefenen.
Dit zijn de distributeurs als zodanig, aangezien zij degenen zijn die bemiddelen tussen fabrikanten en kopers, de voordelen van het product bekendmaken, goederen importeren en exporteren en verantwoordelijk zijn voor het aanbieden van diensten na verkoop die de producent vaak niet kan dekken .
Merchant types
Er zijn twee soorten verkopers:
- De individuele handelaar of eigenaar van een bedrijf, dat is degene die de handel in eigen naam uitvoert, of wat bekend staat als natuurlijke personen. Dit type handelaar moet de juridische capaciteit hebben om massahandel uit te oefenen en tot hun gebruikelijke activiteit te maken.
- De collectieve handelaar is iemand die is verbonden met een of meer mensen onder een contract, waarin ze activa of activiteiten bundelen om een handelsmaatschappij te vormen waarvan beide de voordelen ervan zullen genieten. Dit type bedrijf wordt gevormd door middel van een document, wat resulteert in een rechtspersoon.
Soorten handel
Afhankelijk van de omvang van de bedrijven zijn er verschillende soorten handel:
Groothandel
Dit type handel is er een die van fabrikanten of agenten koopt en deze doorverkoopt aan andere distributeurs of aan mensen die hoeveelheden kopen. Uw klant wordt de handelaar met een kleinere winkel, ook wel retailers genoemd.
Artikelen worden in bulk door de groothandel in bundels of dozen verkocht en eenheidsprijzen zijn doorgaans goedkoper dan bij retailers. Bovendien worden ze meestal beheerd met klantenportefeuilles, die andere kleinere distributeurs zullen zijn, hoewel het kan zijn dat er enige directe verkoop wordt gegenereerd aan eindgebruikers.
Sommige groothandels hebben de bevoegdheid om producten te classificeren en te verpakken vóór distributie, zoals in het geval van groothandelsgroothandels, of van een generiek product, in welk geval de groothandel hun eigen merk mag drukken.
Detailhandel
De detailhandelaar wordt gekenmerkt door de verkoop van detailartikelen aan eindklanten, die zijn koopwaar koopt bij de groothandel, van wie hij per volume koopt. Het is de klant die de belastingen betaalt die worden opgeteld bij de totale waarde van het product.
Dit soort handel maakt, net als de groothandel, deel uit van wat bekend staat als interne handel, aangezien het binnen hetzelfde nationale grondgebied plaatsvindt.
Elektronische handel
Het gaat over het kopen en verkopen van items via elektronische apparaten en massacommunicatienetwerken. Het belangrijkste hulpmiddel dat bij dit type handel wordt gebruikt, is internet. E-commerce, zoals dit type handel ook bekend is, kan een verkoopoptie zijn van een fysiek bedrijf of de enige verkoopoptie voor virtuele bedrijven of platforms, waar miljoenen gebruikers vrij kunnen kopen en verkopen, zoals MercadoLibre of eBay.
Dit systeem betekende echter alleen een uitbreiding, aangezien de elektronische handel pas in de jaren 70 begon, toen de uitvinding van een veelzijdige manier van geldoverboeking ontstond. Er zijn verschillende soorten elektronische handel, waaronder we kunnen onderscheiden:
- Zakelijke consument, dat is wanneer een normale openbare persoon in een forum of platform een product nodig heeft, zodat verschillende leveranciers hun goederen kunnen aanbieden volgens de behoeften van de persoon die heeft gepubliceerd.
- Business to consumer, waar bedrijven, zowel fysiek als virtueel, hun producten en diensten via een website aan consumenten of eindklanten zullen aanbieden.
- Mobiele handel, waarbij de persoon via zijn mobiele telefoon het goed of de dienst op internet verwerft.
- Business to business, wanneer de aankoop en verkoop van het artikel plaatsvindt tussen twee of meer mensen, bijna altijd met producten die nodig zijn voor de uitwerking van andere soorten goederen en de daaropvolgende verkoop.
- Consument tot consument, waarbij iedereen vrij kan verkopen en kopen bij een andere gebruiker, als garage sale, maar dan digitaal.
Volgens het type transport
Er zijn vier soorten vervoer te onderscheiden:
1. Vervoer over zee of door de lucht: het is het type handel dat per container via het schip door de oceanen of grote rivieren wordt verzonden. Het is een transportmiddel dat veel wordt gebruikt, vooral voor buitenlandse handel en lange afstanden, zoals van het ene continent naar het andere vanwege de grote hoeveelheid goederen die kan worden verzonden. Het dekt ongeveer 80% van de internationale handel.
Naast het zeevervoer over lange afstand is er bij dit type vervoer cabotage in het binnenland, dat diensten biedt tussen havens in hetzelfde land en "korte vaart" of zeevervoer over korte afstand.
2. Vervoer over land: Ook wel "landinwaarts" genoemd, wordt uitgevoerd met leveringen van producten die over land worden vervoerd en kan worden uitgevoerd als binnenlandse handel binnen het nationale grondgebied, maar ook buiten de grenzen.
Leveringen kunnen worden gedaan binnen hetzelfde nationale grondgebied, evenals internationale levering over de weg via vrachtwagens; Evenzo is er internationale levering per spoor, wat voordelen heeft, aangezien het ongevallenpercentage via deze route laag is en de kosten lager zijn dan bij andere transportmiddelen.
3. Luchtvervoer: Het wordt uitgevoerd door alle goederen per vliegtuig te vervoeren, van de ene stad naar de andere of van het ene land naar het andere. Het voordeel ten opzichte van andere transportmiddelen is de snelheid waarmee het wordt geleverd. Het wordt meestal gebruikt voor de levering van bederfelijk voedsel en waardevolle goederen, hoewel het een duur transportmiddel is in verhouding tot het gewicht.
4. Multimodaal vervoer: het is degene die de drie soorten vervoer hierboven of twee met elkaar verbindt.
Nationale handel
Nationale of interne handel is de uitwisseling van producten binnen een land, het kan lokaal en regionaal zijn. Het is op twee manieren georganiseerd: groothandel of groothandel, bestaat uit het commerciële proces tussen producenten en handelaren die grote hoeveelheden kopen; en detailhandel of detailhandel wordt opgezet tussen detailhandelaren en consumenten die producten in kleine hoeveelheden kopen. Dit type handel wordt gereguleerd volgens de voorschriften van het land waar het wordt uitgevoerd, waardoor het een formele handel wordt.
Internationale handel
s het type internationale handel in goederen en diensten dat alle aankopen en verkopen omvat die door een land met de rest van de wereld worden gedaan . Het wordt geclassificeerd als: exporthandel (verkoop van producten die het ene land aan een ander land maakt) en importhandel (aankoop van producten die het ene land aan een ander land maakt).
Dit soort handel geeft landen de mogelijkheid om op één of meer gebieden ruimte te winnen in de markt wat betreft specialisatie, zodat ze wereldwijd erkend kunnen worden.
Om het een wettelijk kader te geven, zijn er internationale organisaties die richtlijnen opstellen om landen te controleren en overeenkomsten te sluiten die deel uitmaken van de pacten die tussen alle deelnemers zullen worden ondertekend, om de kosten bij de uitwisseling van goederen te verminderen.
Ze zullen ook strategieën kunnen ontwerpen in het geval van recessies en druktoestanden waarin de economie rechtstreeks kan worden beïnvloed door een externe agent zoals oorlog of natuurrampen.
