Industriële marketing

Industriële marketing is een vorm van marketing die wordt gekenmerkt door het type markt en product waarop de basisprincipes van marketing van toepassing zijn, aangezien het veld de industriële sector is, moeten marktstrategieën gericht zijn op het benadrukken van voordelen technieken van het product in verhouding tot de verkoopprijs .

Industriële marketing

Dit soort marketing ontstaat als gevolg van globalisering, waarbij marktspecialisatie een steeds duidelijker wordende trend is over de hele wereld. Door de complexiteit van technologieën en wetenschappelijke ontwikkeling is een industriële sector ontstaan ​​die steeds meer gesegmenteerd en gespecialiseerd is, en daarom werd industriële marketing geboren als antwoord op de behoeften van de markt voor gespecialiseerde industriële producten.

Hier zijn enkele van de kenmerken die industriële marketing onderscheiden van consumentenmarketing:

Door het kleine aantal klanten zijn industriële producten bestemd voor een zeer kleine sector, als we het vergelijken met consumentenproducten.

De klant krijgt meer belang, het verwijst naar het feit dat aangezien de markt zo beperkt is en consumenten gespecialiseerde professionals zijn, ze doorgaans wat veeleisender zijn; het zijn over het algemeen mensen met economische macht en een hoog onderhandelingsniveau.

Tussenproducten betekent dat industriële producten tussenproducten zijn, dat wil zeggen dat ze zich in het midden van de waardeketen bevinden.

Marketing van industriële producten is een vorm van communicatiemarketing, die tot doel heeft gedetailleerde informatie over het product te verschaffen. Op deze manier zijn de strategieën die door marketingmanagers worden toegepast de volgende: publicatie van technische productcatalogi, deelname aan beurzen sectoriële, het verzenden van reclame-propaganda over het productnieuws. Uitnodigingen voor evenementen (technische conferenties, beurzen waar het bedrijf aan deelneemt, enz.)

Bij het aanbieden en verkopen van industriële producten moeten de verantwoordelijken beschikken over alle noodzakelijke technische documentatie (handleidingen, brochures, enz.), Naast een technisch vocabulaire van alle voorwaarden en procedures, zodat de klant een bredere kijk op het product. De vier P's (prijs, product, plaats, promotie) moeten altijd in gedachten worden gehouden, zelfs als ze anders worden gebruikt dan consumentenmarketing.

Aanbevolen

Obvención
2020
Bol
2020
Auteur
2020